Lupita León, GM de BMS para Colombia y Perú, detalla la hoja de ruta para fortalecer el acceso a la ciencia médica mediante alianzas estratégicas.
Bristol Myers Squibb (BMS) ha definido una estrategia operativa en la región andina enfocada en la integración de investigación avanzada y eficiencia en el acceso al mercado. Bajo la dirección de Lupita León, Gerente General para Colombia y Perú, la compañía biofarmacéutica busca consolidar un modelo donde la innovación no finaliza en el laboratorio, sino en la integración efectiva del paciente dentro del sistema de salud.
La estrategia de BMS se fundamenta en tres ejes críticos: la investigación científica para el desarrollo de nuevas moléculas, la gestión de relaciones con los actores del sistema (stakeholders) y el impulso al diagnóstico temprano. Para la compañía, la eficiencia en el flujo del paciente dentro de los hospitales y aseguradoras es determinante para reducir las brechas de atención.
“Innovar en una compañía biofarmacéutica significa hacer investigación para llegar a un medicamento nuevo, pero también desarrollar relaciones estratégicas con todos los stakeholders y conseguir un diagnóstico temprano”, explica Lupita León. Esta visión responde a la necesidad de mejorar los desenlaces clínicos mediante una intervención oportuna, lo cual es un factor clave para la sostenibilidad financiera de los sistemas de salud.
Gestión de ecosistemas de salud diferenciados
El desempeño de BMS en el clúster Colombia-Perú requiere un análisis técnico de las asimetrías regulatorias y operativas. Mientras Colombia posee un sistema con cobertura amplia, Perú presenta retos estructurales distintos. León señala que estos ecosistemas obligan a la organización a diseñar soluciones personalizadas para cada mercado, basándose en la escucha activa de actores externos para optimizar resultados.
“Colombia y Perú son ambientes muy distintos. Los ecosistemas de salud son diferentes y esto nos obliga a innovar más y a buscar soluciones distintas que puedan ser ocupadas por cada uno de los países”, afirma la ejecutiva. La operación regional prioriza el diseño de mecanismos que resuelvan problemas de logística en áreas rurales y la viabilidad del financiamiento de terapias de alta complejidad.
Desafíos de acceso y liderazgo cultural
El acceso a medicamentos en mercados emergentes enfrenta barreras críticas de infraestructura y presupuesto. León sostiene que la innovación es incompleta si no alcanza al paciente final. Por ello, la organización trabaja en modelos de colaboración conjunta con gobiernos y el sector privado para garantizar la entrega de fármacos en territorios de difícil acceso.
Desde la perspectiva de la alta dirección, el éxito de estos objetivos depende de la cultura organizacional. León enfatiza que la capacidad de adaptación en tiempos de volatilidad es el activo más relevante para un líder actual. “La innovación más valiosa es la cultural. Prácticamente lo que se construya con los equipos de trabajo es lo que va a formar la base de esa organización para el futuro”, puntualiza la Gerente General. El enfoque de BMS se centra en la formación de líderes con capacidad analítica para enfrentar la incertidumbre del sector salud mediante la colaboración intersectorial.
La hoja de ruta de BMS en la región andina subraya una transición hacia modelos de gestión basados en resultados de salud y eficiencia operativa. La capacidad de la compañía para integrar la investigación científica con soluciones de acceso en mercados con infraestructuras dispares determinará su posicionamiento competitivo en el corto plazo. En última instancia, la consolidación de un ecosistema de salud funcional en Colombia y Perú depende de la ejecución técnica de estas alianzas y de la capacidad de la alta dirección para transformar la incertidumbre regulatoria en oportunidades de inversión y desarrollo sectorial.
